从8.8平方米的小小天地走出一条创业之路，他是如何做到年收入千万的？

创业教育学院2019届毕业生

冯泽权读大一时曾遇到班服代理来宿舍扫楼，在交谈中他发现了商机。于是，“初生牛犊不怕虎”的他决定自己去找工厂。一番宣传之后，一下子有十多个班级来和他下订单，这让他更加坚定了自己的创业目标。

2016年8月，在广财大创业园219工作室这个8.8平米的小小天地，NI自设计项目诞生了。一个大四学姐，一个广美的设计师，加上刚升大二的他，团队就这么组成了。当时的他们可以说是摸着石头过河，连桌子和椅子都是借的，谁也不知道能否成功。暖心的是，创业教育学院领导老师十分关心他们，不仅支持创业，给他们很多帮助，也经常督促他们好好学习。

创业初期，吃的最多的就是苦。八月酷暑，为了省成本，他一个月跑了十几次工厂打磨宣传画册，烈日高温让他的衣服变得湿漉漉，但也带来了一版令人满意的画册。寻找市场、联系合作伙伴、与客户沟通、修改设计稿、跟进生产进度、打包发货……繁重的工作迫使他必须每天泡在工厂里，只有星辰陪他度过漫漫长夜，他说，通宵是常有的事。

九月，订单量不如预期，大家咬着牙坚持做下去。到了十月，订单暴涨，连生产线都超出负荷。有一次，他们凌晨跑去偏僻的工厂赶进度，完工后马上前往客户的学校，从四点多一直在校门口站到天亮，亲自把班服交到客户手里，总算是按时完成了订单。

第二年，团队核心成员离开，冯泽权难过之后，马上冷静地找来三位优秀的同学，在创业园218忙活起来，继续以前的工作，不到一个月就走上正轨。而这三位伙伴也成为他现在的合伙人，一起管理着公司。到了暑假，他更是一次性招募了30位实习生，彻底把团队做起来了。

2017年，NI自设计在各大创业竞赛上屡获佳绩，团队也赢得了许多奖金。文化衫产品覆盖高中校园数百所，服务高中生数十万，营业额超过200万元。同年为中国最大的日用消费品公司宝洁、世界最大的青年学生组织AIESEC等知名团队打造文化衫。

2018年，身边的同学还在为实习头疼的时候，冯泽权创办的广州衣原堂服装有限公司已拥有了2个自营工厂，还与山东国家精准扶贫车间密切合作，营业额超1000万，累计为400多位同学提供工作和实习岗位。更惊喜的是，他们通过了中国管理科学研究院品牌推进委员会的评估，在工信部主办的中国中小企业“信用品牌榜”中荣获佳绩，被授予“中国服务行业名优品牌”“中国服务行业先进企业”称号。

2019年，冯泽权毕业了，他思考着自己还能做些什么。于是他先把公司搬出学校，租了一个三百多平方米的工作室。

实习生在会议室接受培训

他又与清华、人大学子共同创办了“无忧严选——高中校园私域流量池的‘名创优品’”项目，致力打造高中校园私域流量界的”名创优品”，解决B端供应商拥有优质产品却缺少流量的痛点，并节省C端学生日常学习生活消费的选品时间。

2020年，一场疫情将大家困在家中，也让中学生班服市场陷入寒冬，许多服装公司订单量十分惨淡，亏损严重。冯泽权很早便让团队里的成员去管理公司各项业务，而这些小伙伴也不负众望，在疫情的影响下，冯泽权公司的订单量依旧比其他公司高出许多。

冯泽权选人有自己的一套标准：早期团队需要选择一个性格合得来，肯用心，以团队的利益为中心的人，同时他最好要有一个自己擅长的方面。每年他还会淘汰掉不适合团队发展的人，留下有思想、有创意、执行力强，为团队着想的人。

左为冯泽权

在创业之前我们自身也要具备一些创业必备的品质。关于在大学期间如何去提升自己，冯泽权认为：“没有绝对的天才，只有刻意的训练。”创业也是同样的道理，没有谁是天生的创业天才，所有的成功人士都是通过对创业知识的学习，从中总结经验，找到出路。他认为要成为优秀的人首先要具备乐观的精神和拼命的努力，同时懂得感恩和利他思维也很重要。其次，超人般的意志力和抵制诱惑的自制力也是必须要具备的品质。关于提升自己的方式，冯泽权指出，建立强烈意愿这一点至关重要。他经常去拜访前辈学习经验，觉得对公司有帮助的，他都能敏感地捕捉到，记录下来，积少成多。

冯泽权参加企业总裁交流会

作为负责人，不能把自己陷入小天地里，要保持心胸开阔，做好受委屈遇挫折的准备，始终以团队利益为核心。冯泽权说：“我是公司的老板，我要做的就是协调好团队，让团队更好地工作，每一个人都发挥好自己的作用。”在一次企业总裁交流会上，冯泽权提出人才必须对企业有强烈的认同感，才能使企业不断向前发展。他还认为要留住员工，核心的问题是解决员工的发展与企业发展一致的问题，只要这个问题解决有效，留住员工就不是什么大问题了。

左二为冯泽权

这一年，冯泽权还成功通过青创100的遴选。“青创100”每年从广东高校，遴选100位最具潜力的大学生创新创业者成为“青创100”计划学员。通过打造广东大学生创新创业“黄埔军校”，整合各方力量提供创业辅导、素质提升、资源整合、智力支持、政策服务等支持，共同发现和培养一批面向未来的“双创之星”，引领广大青年大学生投身创新创业，共同推动广东经济社会实现新一轮快速发展。

冯泽权参加青创100活动

一次去浙江省团校学习时，其中一个活动是圆桌会议，他们小组选择了冯泽权公司的问题来讨论。一开始他还有点紧张，心里只觉得这是一次任务。但随着大家不断的提问，他们找到冯泽权公司真正的问题，并提出了建议。最后余旭东导师给出他的建议时，冯泽权有种醍醐灌顶的感觉。他感受到创业这么久一直在寻找的东西到底是什么，也明白了知识的重要性。

冯泽权参加青创100活动

在这之前，冯泽权一直觉得实践比理论知识重要，但这之后他才明白理论和实践应该相结合，二者缺一不可，用理论来指导实践，再用实践丰富发展理论，相互形成长期向上的趋势，企业才能够不断突破瓶颈。

冯泽权参加青创100活动

2021年，NI自设计工作室通过这些年不懈地努力及学校创业园区的支持和指导，实训结果显著，被学校评选为“广东财经大学校外实践教学基地”。而他们也已拥有四家自营印花厂、两大独立仓库，供应链、生产线完整。工厂每年都会更新进口印花设备、引入专业调色师，底衣采用欧盟质量安全体系认证的布料，不断革新印花和制衣技术，使每一款效果图都能完美地呈现出来。目前，公司年营业额达3000万+，文化衫产品覆盖高校上千所，服务学生数百万人。

未来，冯泽权打算去读MBA，给自己“充电”。知识是人类的财富，创业至今，他更加明白学习的重要性。而我们也明白了创业其实并没有捷径可走，现阶段创业首先要对自身有明确的规划，脚踏实地地落实才是最重要的。最后，让我们用冯泽权师兄的一句话总结：不是因为看见才相信，而是因为相信才能看见！